CONSULENZA E FORMAZIONE

PER LO SVILUPPO

STRATEGICO - COMMERCIALE

Professionisti di matrice consulenziale e manageriale con maturata esperienza nell'ambito gestionale di aziende multinazionali, commerciale e di marketing,

Ci concentriamo sulle necessità delle aziende per incrementare le vendite e il veloce raggiungimento degli obiettivi, l'approccio è rigorosamente tailor-made e basato su aspetti concreti e orientati al risultato di business.

I progetti si concretizzano in percorsi di analisi, di formazione o di supporto diretto alla gestione dell'azienda.

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**" GUIDARE LA CRESCITA "**

Troverai stimoli e strategie per lo sviluppo commerciale della tua attività

Cosa possiamo fare per la tua azienda

STRATEGIA

commerciale
HR
organizzativa
execution

CONSULENZA

commerciale
sviluppo
internazionalizzazione
HR
direzionale

FORMAZIONE

tailor-made
esperienziale
team building
coaching

Le sfide che risolviamo ogni giorno

Efficacia Commerciale e Sviluppo delle Vendite

Quest'area include le criticità legate alle performance di vendita, alla generazione di opportunità e alla fidelizzazione dei clienti:

Vendite sotto le aspettative
Processi di acquisizione poco strutturati
Lead non qualificati o mal gestiti
Assenza di follow-up efficace e customer journey curato
Mancanza di strategie di fidelizzazione e valorizzazione del cliente

Persone, Competenze e Cultura di Vendita

Quest'area si concentra sulle risorse umane, la formazione, il mindset e le dinamiche interne della rete commerciale:

Squilibri nelle performance commerciali
Difficoltà nell'attrarre, trattenere e far crescere i talenti di vendita
Competenze digitali e relazionali insufficienti
Scarso allineamento tra vendite, marketing e prodotto
Resistenza al cambiamento e poca visione strategica

Strategia, Organizzazione, Digitalizzazione e AI

Quest'area copre le carenze strutturali e strategiche, incluse le tecnologie, i KPI e l'allineamento tra livelli decisionali:

Visione commerciale poco chiara o mal comunicata
Assenza di KPI e strumenti di monitoraggio efficaci
Responsabilità e governance della rete vendita deboli
Scarso utilizzo di strumenti digitali e tecnologici
Strategie non integrate tra vendite, marketing e dati

I 4 strumenti che utilizziamo per la crescita commerciale delle aziende

CONSULENZA (c.a.s.e.)

Comprendere, Analizzare, Soluzionare, Eseguire

Un modello per progetti di consulenza commerciale su misura

Comprendere il contesto e gli obiettivi dell'azienda
Analizzare dati, processi e persone con metodo
Soluzionare definendo interventi concreti e prioritari
Eseguire con affiancamento e controllo dei risultati

STRATEGIA (s.p.a.r.k.)

Scoprire, Pianificare, Allineare, Realizzare, Kapitalizzare (con la K)

Per sviluppare strategie commerciali solide e sostenibili

Scoprire opportunità, minacce e posizionamento
Pianificare obiettivi, mercati, risorse e timing
Allineare team, strumenti e comunicazione
Realizzare con azioni chiare e KPI
Kapitalizzare (con K!) per dare continuità ai risultati

L.E.A.D. GENERATION SYSTEM (l.e.a.d.)

Listen, Engage, Attract, Deal

Un processo in 5 step per trasformare potenziali clienti in appuntamenti qualificati

Identificare il pubblico con il più alto potenziale di conversione
Costruire una lista curata di contatti reali e rilevanti
Generare micro-impegni e credibilità
Generare interesse reale e apertura all'ascolto
Ottenere un incontro qualificato
Incontri commerciali con lead profilati e interessati

FORMAZIONE (f.i.t.t.)

Focus, Ispirare, Trasferire, Testare

Un metodo per formare forze vendita davvero efficaci

Focus sui bisogni reali e concreti del team
Ispirare con esempi, sfide e casi stimolanti
Trasferire competenze pratiche e replicabili
Testare l'apprendimento e il miglioramento sul campo

In che modo possiamo collaborare

Consulenza

Temporary: Consulenza operativa per un periodo definito in azienda.
Fractional: Temporary con impegno parziale e continuativo.
A Progetto: Coinvolgimento su iniziative specifiche con durata e obiettivi definiti.
Retainer: Accordo a lungo termine con pagamento fisso mensile.
Coaching/Mentorship: Supporto personalizzato per lo sviluppo di competenze.
Workshop/Formazione: Percorsi strutturati per trasferire competenze pratiche o teoriche.

Formazione

Eventi formativi: incontri formativi occasionali come workshop, seminari o conferenze.
Formazione residenziale: percorsi formativi intensivi svolti in un ambiente dedicato con sessioni immersive e interattive.
Aula frontale: metodo formativo tradizionale.
Formazione esperienziale: apprendimento basato sull'esperienza diretta, tramite simulazioni, giochi di ruolo, case study o attività pratiche che coinvolgono attivamente i partecipanti.
Formazione digitale: comprende e-learning, webinar e piattaforme di formazione online.

Aree di intervento

Retail

Consulenza, strategia e formazione per il settore retail, supportando aziende nella gestione operativa, strategica, marketing e digitale. Forniamo analisi di mercato, ottimizzazione dei processi di vendita e customer experience, organizzando corsi su tecniche di vendita, gestione del punto vendita e innovazione nel retail.

Sanitario

Consulenza, strategia e formazione sulle soft skills per il settore sanitario, migliorando comunicazione, leadership e gestione dello stress. Supportiamo professionisti nella relazione con pazienti e team, favorendo empatia ed efficacia operativa. Organizziamo corsi su teamwork, intelligenza emotiva e problem solving in ambito farmaceutico e sanitario.

Luxury

Consulenza e formazione sulle soft skills nel settore luxury, affinando comunicazione, customer experience e gestione della clientela esclusiva. Supportiamo i professionisti nel creare relazioni empatiche e personalizzate, elevando il livello del servizio. Organizziamo corsi su negoziazione, intelligenza emotiva e storytelling del brand.

Commercio e Industriale

Offriamo consulenza e formazione sulle soft skills nell'ambito commerciale, con un focus sulle vendite e la gestione del cliente. Aiutiamo i professionisti a sviluppare comunicazione efficace, persuasione e fidelizzazione. Organizziamo corsi specifici su ottimizzazione delle vendite, negoziazione e customer experience oltre al servizio di gestione della lead generation.

Food

Formazione sulle soft skills e sulla gestione dei team nel settore food & beverage. Supportiamo i professionisti nel migliorare comunicazione, customer experience e tecniche di persuasione. Organizziamo corsi su vendita emozionale, storytelling del prodotto e fidelizzazione della clientela.

AI

Consulenza e formazione sull'uso strategico dell'AI nel commerciale e nel retail delle imprese. Aiutiamo aziende e professionisti a integrare l'intelligenza artificiale per migliorare lead generation, customer experience, analisi predittiva e automazione dei processi di vendita oltre a fornire piani personalizzati per l'utilizzo degli strumenti AI.

Abbiamo lavorato con:

Azienda Speciale Multiservizi - Farmacie ASM - Banca di Legnano - BPM - Cieffe Derma - Istituto Maria Ausiliatrice - Cavalieri Retail - Te.Ve.Co. - Marangoni - SSSE ch - Istituto San Giuseppe - Hotel Londra - PLC - Sivim - Habitharea - Canali - Confezioni Scassa - Canali&Partner - Formatec - Ricagni spa - CRA - Officina dei Numeri - Shackleton - Allicore - Espressione - ANC - For.Ter - Epat - ViBi - Offtrade - Cantine Cá Nova - Ced.Co - Alviero Martini - Pellizzari Abbigliamento - Carlo Pazolini - Franciacorta Outlet - Quiero Volar - Multi outlet - Università di Torino facoltà di economia - Dnamix - Tucano Urbano - Studio Dazzi - Golden Gas - Rete Italia - Studio Gaioli - In.Ta. - Carbone Mediazione - Petrolifera Adriatica - Iatomed - Knowità - Frama - Associazione Commercianti Albesi - YourBestLearning - Beta - Selex - +M comunicazione - Baldinini - Franciacorta Outlet - PAD Multienergy - Florida Professional Real Estate - Nativa - Profumia...

PUBBLICAZIONI

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